澳门太阳城

[销售业绩]作为一名业务员4到5个月,没有一点业

  截至目前,新城控股已在全国70余个大、中城市在建及开业96座吾悦广场;2018年实现19座吾悦广场的开业目标,总体开业数量达到42座。数据显示,吾悦广场2018年租金及管理费收入达21.16亿元,同比大幅上涨约107%,超额完成20亿元的全年目标。

  充足优质的土地储备为企业业绩持续增长、站稳行业第一梯队奠定坚实基础。截至2018年底,新城控股开发版图已覆盖全国98个大中城市,项目总数超460个,除重点布局的一二线城市外,还加大对经济增长强劲、人口流入持续增长、有产业支撑的强三四线城市的布局,不断夯实以长三角为核心,并向珠三角、环渤海和中西部重点城市群扩张的“1+3”战略布局。

  基于高成长业绩的出色表现,新城控股也获得了资本市场的积极评价。摩根士丹利近期发布的针对中国房地产企业的研究报告,在其覆盖的14 家内地房企中,新城被列为“首选推荐”投资标的。长城证券在研报中也指出,新城控股销售快速增长,年复合增速近100%,未结可租售面积超过7600万方,其中一二线及强三线未结面积与三四线未结面积基本各占一半,已售未结近1500万方,可结资源丰富;受益资金、拿地、品牌及运营优势,市场基本稳定背景下市占率有望进一步提升。

  新城控股副总裁欧阳捷曾表示,双轮驱动战略形成一种比较好的模式,住宅与商业两个业务能够相互支撑,应对不断变化的市场环境。依托于双轮驱动这一战略优势,新城控股在住宅领域稳扎稳打的同时,其商业核心品牌“吾悦广场”快速发展。

  2018年,随着住宅开发事业部青岛公司销售额突破百亿,新城控股在传统强势区域长三角以外,再次迎来了百亿量级的城市(区域)公司。有观点认为,伴随全国化布局下区域深耕策略的持续推进,新城控股未来很大几率还将诞生更多的“百亿选手”,为企业挑战更高目标打下基础。

  2018年,为更好地适应全国化发展需要,新城控股进一步优化组织结构。其中,住宅开发事业部在原先15家城市公司的基础上,扩展为南京、苏州、徐州、杭州、宁波、温州、合肥、济南、青岛和广州10家区域公司,以及苏南、上海、北京、天津等15家城市公司;商业开发事业部除优化总部职能外,所辖项目划分成三个片区,南区、北区、中区,并试点“事业部-区域-项目”三级管控模式;商业管理事业部在原直管项目公司的基础上,新成立8个区域公司即常州区域、南京区域、苏州区域、浙江区域、陕西区域、安徽区域、南区运营中心和北区运营中心。

  与此同时,新城控股基于灵活、有效的土地资源获取方式,有效控制地价成本。据东吴证券数据显示,虽然新获取总建筑面积持续增长,但新城控股前11个月土地总地价614亿元,同比下降4.6%,拿地金额占同期累计销售金额的30.9%,较1-10月继续下降0.7个百分点,拿地销售比值自5月以来呈现不断下降态势,显示了企业面对2018年下半年以来市场形势所采取的“进中求稳”的策略,以及新城控股一贯的务实作风。

  在2018年新城商业年会上,新城控股还提出“幸福商业”理念,通过“加、减、乘、除”方程式演绎新城商业幸福观,旨在以更好的品牌、服务、产品、环境为生态链条上的各类群体创造价值、传递幸福,努力做有“幸福感”的服务商。

  “住宅+商业”双轮驱动 战略优势持续转化

  业内人士分析,随着吾悦广场在全国范围内的广泛落地以及幸福商业理念的不断践行,将为新城控股带来持续增长的物业销售、租金和管理费收入。

  从百亿到千亿,再到两千亿的销售业绩,稳健均衡的拿地策略,是新城控股实现高质量发展的重要保证。据克而瑞发布的《2018年中国房地产企业新增货值TOP100》报告显示,2018年,新城控股全年新增土地货值2899.7亿元,新增土地建筑面积3451.3亿元,双双位居行业TOP10。

  在多家机构发布的销售榜单上,新城控股凭借这一业绩锁定前8名额,进一步巩固了行业头部的地位。业内人士表示,新城控股以“住宅+商业”双轮驱动模式走出了自己的独特发展道路,从2017年突破千亿到2018年跨越两千亿,仅耗时一年时间。两千亿之后,新城控股如何继续保持高质量发展,其稳健成长逻辑值得关注。

  作为行业内少有的将商业与住宅置于同等战略地位的房企,新城控股“住宅+商业”双轮驱动模式是其战略路径明显有别于诸多龙头房企的优势所在,也是助推其稳健发展的内在动力。在复杂的市场环境下,商住之间既互相协同、取长补短,又相互独立、各自发挥,推动新城控股在住宅和商业方面都形成了核心竞争力。

  新华网上海1月10日电(梁鸿儒)1月10日,新城控股发布2018年12月及四季度经营简报。数据显示,2018年12月,新城控股实现合同销售金额约225.33亿元,销售面积约220.81万平方米。1-12月新城控股全年实现销售金额约2210.98亿元,同比增长74.82%,累计销售面积约1812.06万平方米,同比增长95.21%。

  全国化战略下区域深耕 百亿量级公司持续增加

  土地储备有序增加 布局结构均衡稳健

  一年一个台阶,一年一个变化。这是新城控股留给外界的清晰印象。近年来,新城控股不断加速推进全国化布局,形成横跨房地产开发、投资、商业运营管理等领域协同发展战略。

  在粤港澳大湾区,世茂已聚力占位——深圳前海、龙岗、坪山一城三塔,建设城市新地标。浙江地区公司则继续深耕杭州湾,与城市群共生长,继布局杭州、宁波、绍兴、嘉兴之后,首入温州、台州、丽水三城,凭借进化的产品及跨界的资源整合,思考城市性格的人文内涵,置入文化基因,成就城市多样性。

  据亿翰智库《2018年1-12月全国各区域典型房企销售业绩TOP10》数据显示,世茂福建地区公司销售金额达到505.6亿元,为集团贡献了接近30%的销售金额,位列福建房企销售业绩榜首。

  组织提效 公司化运作成绩斐然

  融资稳健 资本市场利好频传

  自2017年起,世茂对公司管理架构进行了优化,实行“公司化运作”,在明晰权责的基础上充分授权,进一步培养主人翁意识。该举措在2018年得到了良好的效果,充分释放和发挥了地区公司的作战能力、创新能力和应变能力。

  良好的业绩与财务表现,也为世茂赢得了境内外评级机构的正面反馈。近期,穆迪将世茂Ba2评级展望由稳定调升至正面,此举意味着该机构对世茂的评级有望在3至18个月内获得调升(从Ba2至Ba1),未来境外发债的利率有望进一步降低。此外,标准普尔、惠誉国际分别维持世茂“BB+”、“BBB-”,中诚信国际及联合评级等机构维持“AAA”的主体最高信用等级。

  在融资渠道和融资创新方面,世茂通过多种渠道融资,防范金融风险。 2018年1月,成功发行5亿美元高级票据;3月,发行9.5亿人民币“点心债”;6月,发行12亿人民币“点心债”;7月,发行全国首单住房租赁储架式租金ABS;10月,发行2.5亿美元优先票据;12月,发行5.7亿美元优先票据及全国首单由信托公司承担管理人的资产支持专项计划。

  深圳世茂深港国际中心

  斐然的成绩还得益于世茂长期紧跟国家级战略方向,聚焦国家宏观战略政策支撑、经济发展活力高的城市集群区域,持续深耕。在快节奏、强竞争的行业环境下,持续精研与提升产品力,在提升市场品牌知名度的同时,进一步强化产品溢价及营销能力。

  世茂房地产2018年销售目标为1400亿元,而实际完成率达到126%,增长率为75%,创历史新高。其中,12月单月签约金额210.2亿元,创全年单月签约金额新高。在2018年12月31日克而瑞研究中心发布的《2018年中国房地产企业销售TOP200排行榜》中,世茂房地产凭借持续稳定的销售业绩在流量及权益金额均排名第11位。

  日前,世茂房地产控股有限公司(00813.HK,下称“世茂房地产”)在香港发布截至2018年12月31日的全年营运数据。世茂房地产2018年业绩大幅上涨,全年累计合约销售金额1761.5亿元人民币,同比上升75%,累计合约销售面积1068.7万平方米,同比上升76%。。

  市场分析人士认为, 世茂长期深耕中高端领域和核心区域所积累的资源优势,通过在一、二线城市加快供货,三、四线城市加快销售,加快周转的同时确保风险可控。在现金流充裕、融资成本低、债务结构安全、土地储备充足、多元业务均衡发展的保护下,世茂将推动“可持续发展生态圈”体系的进一步发展,在新的一年持续践行有品质的高速增长。

  如果一个业务员一开始就能取得很好的业绩,不敢说全部是运气但至少运气已经有了。如果一开始你就很迷茫,这也是很正常的毕竟和人打交道,是这个世界上最困难的事情。当面对最困难的事情时,你只要敢于挑战你就会绝路逢生。有句俗话说得好,困难是个什么呀!你软它就硬。你若硬了它就软了。

  作为一名新业务员,首先你要学会感恩,也是学会做人。如果上一任交给你的是好市场,你要感恩他帮你挣钱了,如果交给你的市场很差,你要感恩他替你跑市场了,下一步就等你大显身手了。其次,你一定要融入到你的圈子里,结交更多的业内人士,和相关人士。毕竟中国社会是人情世故社会,只有你的朋友圈越大机会就越多。其次,你要学会处处表现自己,要争取多露脸,要让别人从你的表现看出你的潜质。最后,做业务就是三年不开张,开张吃三年。才做4、5个月没有业绩很正常,要想做好业务,你就必须给自己打气,坚信你是最好的,你一定能行!

  做业务不同于其他工作,可以有师傅手把手的教,也不是有壳有膜照着样子做。我们必须要有悟性,必须懂得去借鉴,如果可以复制的就去复制。每天起床不妨给自己一个好的期望,心里想要的就会让你努力去实现。

  末了,送给大家一首小诗,这是我工作的写照:漫长的791把我颠簸的头晕,电话那头除了琐碎就是埋怨。没有销量网点这月还是白干,厦门岛的美丽宜居和我都不搭边。朋友圈的鸡汤味道有点甜,挣不到钱对我都是扯淡。不管遇见什么坎坷困难,不怕付出多少艰辛流血流汗,我始终意淫着不着边的桥段,微笑着等得待着各位赏脸。内心不够强大的人谈什么尊严,眼看月底到了画风就转。有人说要是囚犯来干销售业绩一定上天,我想他们要是来干不知多少人会命丧黄泉!汇报工作要有凿凿之言,面对客户要委屈求全。价格高了咱说咱的质量严格把关,行情跌了咱就分析特朗普的贸易战。随着剧情的发展始终自编自导自演,那些尴尬的插曲还要慢慢的拉回主线。销售啊,不是什么人都能干!销售啊,岂止要经历九九八十一难! 要是运气好,一切都是废话!

  做业务的人必须经得起寂寞,耐得住煎熬,习惯了白眼,听的起热嘲。要学会各门武艺,要知道上天文下地理,自己不仅是编剧还要是导演,上台还得自己演。是不是要自己把自己炒一把,反正你一定要把才艺发挥到极致,但还不能骗人,必须让你的客户赚钱,还要享受最优质的服务。

  作为一名可以说是资深业务人员的我,很适合来回答你这个问题。可以说做业务之初,每个人都要经历过很努力却不出业绩的情况。如果没有一点耐性的人直接就甩手走人了,因为大家对做业务挣钱高的期望过高了,而现实告诉我们想快速通过业务提高收入很难。

  听说在美国有句俗话叫,“不做总统就去做销售吧!”我也不知道是不是真的,但这句说的很真实,很贴切。说句实话要想获取最大的报酬,就必须付出很大的努力,高薪就是挑战。就像工厂里的工人,每天按部就班的工作薪水很稳定,他们要想拿更多的薪水,做业务的谈不到订单,他们是没有薪水可以多拿的。所以业务员才是企业的窗口,你必须有足够的自信,放心大胆的去干吧!

  从销售面积来看,房企销售面积TOP100均值达295.5万m2。2019年1-5月份,碧桂园、恒大、万科销售面积稳居前三,保利、融创、绿地分列其后。值得注意的是,部分中西部、长三角区域房企表现突出,通过城市深耕,把握市场需求,持续提升产品品质和服务,实现了销售规模的稳步增长。

  数据来源:中国指数研究院整理

  图:2019年1-5月房企各阵营的数量、销售额及销售面积均值情况

  2019年1-5月,房企销售业绩再上台阶,但整体趋于稳健。随着行业发展战略逐渐转变,房企从规模高速扩张到规模与质量并重,在规模逐步扩大的同时实现运营效率的有效提升。房企之间的规模竞争仍将持续,其在规模扩张的同时,更应关注企业现金流的稳定性,实现健康稳定发展。

  未来发展应注重规模与杠杆的平衡,提高盈利质量

  2019年5月,在“以稳为主,一城一策”政策基调指引下,房地产市场保持稳定预期。2019年1-5月,房企销售业绩稳步增长,95家销售额突破百亿,房地产行业集中度进一步提升,两极趋势加剧。

  进入5月份以来,监管部门对上市公司信息披露的完整性、准确性要求越来越严格,多家房地产企业收到交易所的年报审查问询函。综合来看,交易所主要关注企业的杠杆和偿债能力、盈利的真实情况以及关联交易等,对行业的稳定与防风险监管更加精准。在此背景下,房地产企业在未来的经营过程中更应合规运作,一方面注重提升企业的盈利能力,通过提高运营效率、增强内部管控等方式来降低运营成本,提高企业的运营能力,保持管理的规范、健康;另一方面,在规模稳步扩张的同时应加强销售回款,有效控制资产负债水平,从而实现公司平稳发展。

  图:2019年1-5月房企融资结构情况

  融资规模持续增长,融资成本高位运行

  房企融资规模稳步增长,融资成本保持高位。1-5月份,房企融资规模超9500亿元;其中信用债占比29.3%,是房企首要选择的融资工具;海外债占比为23.1%,票面利率均值为8.91%,融资成本进一步提高;超短期融资券5个月内融资总额超600亿元,主要用于偿还债务利息。值得一提的是,房企积极推进资产证券化,前五月通过资产证券化获取超1000亿元的资金,占全部融资规模的10.4%,有效补充房企的资金来源;另一方面加强发挥证券市场的融资优势,如新城控股通过定向增发融资38亿元。

  2019年房地产市场以“稳”为主,在市场监管力度不断加强的背景下,房地产企业应优化运营能力,在保证企业稳步扩张的同时降低杠杆率,综合提升企业的市场竞争力。

  特别声明:房地产企业销售数据统计是以2019年1月1日-5月31日期间销售的商品房为统计口径,主要依据CREIS中指数据在各地的销售监测数据,并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计;对于少数没有在监测范围内的城市或项目,由企业提供相关证明文件,经课题组对数据进行严格审核,也纳入统计范围。本报告仅供参考,课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

  来源:中指研究院(id:indexsoufun),本文已获授权,对原作者表示感谢。

  从销售额来看,房企销售额TOP100均值达407.1亿元,规模破百亿的房企增加至95家。2019年1-5月份,房企销售额超过百亿的企业均值为423.5亿元,前十房企销售业绩同比增长16.4%,单月环比增长7.8%,头部效应日趋明显。碧桂园、万科、恒大销售额超2000亿,其中碧桂园销售额高达3100亿元;保利、融创、绿地、中海四家房企销售额超1000亿位列第二阵营。500-1000亿、100-500亿、100亿以下的企业分别为14家、74家、5家,房企销售额TOP100门槛提升至92.2亿元。随着房企竞争不断加剧,2019年1-5月,百强房企各梯队的销售额门槛持续提升,百强企业超级阵营形成,千亿阵营大幅扩容。

  如果营销管理系统支持客户分类、分级、来源等管理,结果就会大不相同。市场上像微· 锁客这样的客户资源管理系统,能够将所有客源统统录入一个系统中集中管理,通过精准的客户资源分配,实现对潜在客户、目标客户、意向客户、成功客户等深度管理。所有客源在系统中第一时间进行跟进、业务跟踪,客户资源得到最大限度循环利用,再也不同担心会出现资源流失的问题。所以,通过营销管理系统将将每个客源都牢牢掌控在系统中,滴水不漏地掌握商机和先机,才有提升销售业绩的筹码和可能。

  从一定程度上来看,业绩下降的根本原因在于两点:1.产品;2.服务。

  微·锁客客户资源管理系统就是为此而生,它能够实时跟踪、记录每个客户的跟进情况,全方位数据整合分析,非常直观的展示客户跟进所处的阶段和状态,让销售过程变得直观化、可视化。通过深入的数据分析和精准跟进,实现重点客户重点维护,潜在客户定期维护,重视每类客户的价值,从而不断加速客户签单进程。

  得客户者,得天下由此可以看出,好的营销管理系统,无论对决策人员、管理人员还是销售人员,始终都是围绕着提升销售业绩的目标而进行,它不仅同时是一款好的客户管理系统,更是一款好的销售过程和销售人员管理系统。所以,选择微·锁客个人微信客户资源管理系统,轻松提升业绩,让业绩飙升。

  解决问题一:客户资源如何整合?

  在产品没有问题的情况下,如何在市场竞争中赢得先机,在于如何锁住客源,将客源转化为有效客户,传统单靠投入人力的方式已经很难达到大幅提升,而先进的营销管理系统的出现,融入了当下流行的信息技术,行之有效的管理方法,很好的解决了这一问题。用对营销管理系统,业绩提升几倍其实很简单!

  随着客户、人员的数量越来越多,企业需要处理的数据信息也会急剧上升,比如,客户咨询、回复邮件、发送合同、上门拜访、拨打电话等数据信息等。对企业而言,面对成百上千的销售线索,经常只有一次机会给客户留下良好的第一印象,如果忘记处理肯定会留下不好印象,如果管理不当就会丢失资源,如果没有准备好就会错失良机。这个时候,人工、手工、纸质管理已经无济于事。

  解决问题二:订单业务实时跟踪

  微·锁客在这个时候应运而生,它能自动统计销售过程各项业务数据,不断简化和加速对客源从抓潜到培育到服务再到追销,打造标准化的销售流程。同时,它能够集成微信号的朋友圈管理,定时或即时发送信息和朋友圈推送,紧密维护客户关系。通过信息技术快速提高销售人员效率,从而达到提升销售水平和业绩的目的。让员工主动、积极、自觉、高效追踪,拿下客户,在提高效率的同时,提升客户跟进精准度,牢牢把握每个价值客户直至签单,让客户转化省时省力。

  客户资源很多,但对企业而言,人力、时间、精力有限,如果每类客户都花同样时间一一跟进,定会拉长签单客户销售周期,也会让短期无购买意向的客户感到厌烦,对企业销售资源和人员来说也是极大的浪费,得不偿失。所以,必须在统一管理的基础上,学会对每个客户区别对待,根据需求快速提供个性服务和方案。

  最近,朋友Ellen一直在向我抱怨公司的业绩不升反降,他是一家产品公司的老板,近几年来在公司产品的销售上已经投入了大量的资金和人力资源,却看不到实质性的效果。业绩提不上来,是销售员的问题吗?其实,每个销售员都想搞定客户,提高业绩,但事情并不总是尽如人意,很多销售员都没有办法完成指定的目标。也有不少客户多次向我们提出了让他们头疼的销售问题,尤其是竞争加剧的背景下,销售业绩下滑成了不少公司最大的难题。

  解决问题三:如何实现精准营销?

  企业经常耗费大量金钱、时间从各个渠道获取客户资源,可这些辛辛苦苦得来的销售客源,要么优质的被一抢而空,难度较高的被搁置一边无人问津,要么跟进一次就再无下文,等到想起再去跟进,客户已被竞企捷足先登,或者跟来跟去等到成交发现跟进的是同一客户,矛盾重重……客户资源锁不住,销售业绩何去何从?